中小企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略是先活下來

我個人認(rèn)為這個觀點很對。
我15年的銷售與營銷生涯里深感其中。包括自己的幾次創(chuàng)業(yè)失敗。但是自己的那個城市還是有很多賺錢的。后來，因為自己做市場多了，所以我漸漸明白了很多運營的規(guī)律。目前市場有的還是很多不公平的。盲目說自己白手起家真的很累。因為，今天你沒有資金就寸步難行。
好了。那么，中小企業(yè)怎么活下來呢？
1、我覺得就是要謙虛，積極的學(xué)習(xí)。不斷見多識廣。充分發(fā)揮自己的潛力。這是關(guān)于自己的思想。很多老板總是很牛，看不起打工者。所以，把自己的矛盾不是指向市場而是指向自己的內(nèi)部。還有很多老板，不愿意了解實踐者的知識，自己學(xué)習(xí)。結(jié)果。走了很多彎路。我是學(xué)市場營銷的的加上10多年的總結(jié)，看到很多因為老板思想的幼稚，浪費的金錢。一、一個化妝品分公司總經(jīng)理，盲目學(xué)習(xí)海爾的日事日畢，用來管理庫房，結(jié)果不出錯的庫房，飯而出錯了。因為日化種類很多，要天天整理，倉管很累，要凌晨2點才睡，結(jié)果因為睡眠不好，所以，精神不足，反而，老出錯。因為，這是真實的案例。因為，我就陪著他的。。。后來，老板還沒搞明白，后來，我生氣了，告訴他人不休息好能夠工作好嗎？后來，取消了這一制度。二、我的參與的另家公司，營銷老總是個技術(shù)專家。對市場營銷一點不懂。我在下市場做個調(diào)研，發(fā)現(xiàn)公司的開展會的200萬元的效果，幾乎為零，因為我們的機型是中小醫(yī)院和中小經(jīng)銷商，而這些經(jīng)銷商是不參加展會的。所以，我們的會展有效的客戶幾乎為零。我給公司的策劃是建議取消這筆投入，多增加高級銷售。因為一個銷售一年有10萬夠了。還是好的。但是，我發(fā)現(xiàn)一個中小企業(yè)有趣的現(xiàn)象，不愛把錢給人，愿意把錢給展會。我甚至想展會的業(yè)務(wù)是不是給這位營銷總監(jiān)賄賂了。一百萬養(yǎng)10個好的高級業(yè)務(wù)，你看看效果。很多東西人的力量很了不起。但是老板就是很有意思，對人才不肯花錢。別的地方卻大量浪費。三、案例太多，我不想說了。
2、中小企業(yè)，我不管什么產(chǎn)品。我要說一定要學(xué)會技能或找到實戰(zhàn)營銷高手，運用各種手段和工具，來推廣自己。盡量不要做大的廣告，而要運用投入很少的但高附加值的方法。比如目前的網(wǎng)絡(luò)、博客、甚至地理、甚至向我這樣的具有策劃和培訓(xùn)等。只要你整合了這樣的人才，你幾乎就是個小的創(chuàng)意公司了。什么都可以創(chuàng)新。所以，不一定就花錢很多。但一定要舍得給人才金錢。
3、思想要活。很多老板看不清自己，守著自己的行業(yè)不放。我覺得這個時代是投資時代，而不是守著自己的行業(yè)時代，不好的項目就放棄。即使股神巴菲特在選擇股票時，都要預(yù)測在十年還是上升的。他是絕不投機。他甚至不買微軟的股票。亞洲首富孫正義每天就是收購網(wǎng)絡(luò)公司，而不管這個公司是做什么項目？所以，老板不要僵化。案例：一個老板投入1000萬搞了個醫(yī)療設(shè)備項目，結(jié)果被套牢。一個飼料大腕投資一個億收購奶業(yè)，結(jié)果不會營銷策略規(guī)劃、及品牌設(shè)計、及管理，結(jié)果最后虧的很慘。我看這些錢啊，真的心疼。因為這些老板總是想賺錢。而沒想到自己的使命。其實，我想，有人只給我個公司在上海。我就足以叫他盈利。因為，在上海隨手做點策劃和服務(wù)就發(fā)的很。用200萬賺1000萬不好嗎?做些服務(wù)業(yè)不好嗎？為什么非要做制造。做小工廠。工廠大了，你擅長管理了嗎？我感覺做自己不要操心太多的事情，做服務(wù)業(yè)，也就是第三產(chǎn)業(yè)。在上海這樣的企業(yè)都做的大的不得了。如餐飲策劃管理、如賣飛機票的網(wǎng)站、如培訓(xùn)等等。有的都一年銷售好幾十個億。但這些企業(yè)我問過一些內(nèi)陸的當(dāng)然上海也有不知道的，他們都沒聽說。有的企業(yè)一年銷售幾百萬上千萬，就累的不得了。。。我希望中小企業(yè)家要多走走，多和營銷實踐家溝通。忙要忙在點子上。不要累死活該。。因為，這個世界上行業(yè)賺錢是不一樣多的。
4、我體驗和研究了企業(yè)近15年，總結(jié)很多東西，發(fā)到世界經(jīng)理人網(wǎng)站。但我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的人多是管理者和打工者，老板很少。但我看陳安之的視頻的總裁班，發(fā)現(xiàn)很多老板問的問題特幼稚。包括我看林偉賢講的都是基礎(chǔ)的東西，在營銷學(xué)里就像給小學(xué)生上課。沒辦法，因為你現(xiàn)在叫他看營銷之父科特勒的【市場營銷】很多人看不懂。所以，這些老師反而在講小學(xué)生的課很多高管們卻聽的聚睛會神。我很喜歡嚴(yán)介合的話--一流的人才是野生的。二流的人才是發(fā)現(xiàn)的。三流的人才是培訓(xùn)的。所以，整天去培訓(xùn)班的學(xué)員多數(shù)是三流的人才。
5、最后，我想看到這些的老板應(yīng)該是很幸運的。我想對中小企業(yè)來講更重要的是一、選擇好的服務(wù)產(chǎn)業(yè)項目二、一定要在組建團(tuán)隊下功夫三、放棄所謂自己的專長，但已經(jīng)是垃圾項目和已經(jīng)沒有競爭力的產(chǎn)業(yè)，完全放棄。象孫正義一樣去發(fā)現(xiàn)項目及項目人才。
6、不想再說了。怎么說回到現(xiàn)實看到的還是那些垂死的中小企業(yè)的等著眼睛在堅持自己。不要以為自己是馬云。哈哈。除非你有他的經(jīng)歷，有他的思考。有他的品質(zhì)。
甄城[冰河火焰訓(xùn)練營]

2010-7-31 10:45:51     瀏覽人次: 2716